Как помогают в продажах психологические техники

Как помогают в продажах психологические техники

Часто бывает так, что сотрудник идеально знает свой продукт, тщательно готовится к переговорам, а в итоге сделка срывается. Анализ встречи показывает, что менеджер говорил все правильно, по подготовленному плану, но… Другой же «продажник», менее подготовленный, продает в «два щелчка». В чем причина? Успех в активных продажах действительно зависит от хорошего знания продукта, от понимания потребностей…

Топ запросов украинцев в Google в 2017-м

Топ запросов украинцев в Google в 2017-м

Что в 2017 году украинцы искали в поисковой системе “Google”: поисковик опубликовал рейтинг самых популярных запросов. Компания «Google Украина» ежегодно представляет статистику активности пользователей Уанета, чтобы показать, что чаще всего искали украинцы в уходящем году. Трендовый рейтинг Google Zeitgeist не является простым количественным фиксатором. Здесь оценивается активность пользователей сети в поиске информации о конкретных событиях,…

Новые тренды продвижения в Instagram

Новые тренды продвижения в Instagram

Сегодня мы поговорим о трендах в Instagram в 2018 году. Для начала напомним о трендах для прошлого (2017) года. Их перечень выглядит так: видеоконтент – король информационной Instagram-стратегии; оптимизация вовлеченности подписчиков – цель №1; снижение показателей эффективности массфоловинга и масслайкинга; сотрудничество с авторитетными отраслевыми блогерами – тактика, способствующая повышению рейтинга Instagram-профиля; статистика; усовершенствование бизнес-инструментария социальной…

Web studio GK Pro

Убей в себе мента, чтобы стать заметным

Я редактирую тексты на «Деловом мире» чуть больше месяца. Что-то бракую, что-то самостоятельно правлю, иногда прошу авторов изменить и дописать некоторые колонки. В том, что читатели предлагают к публикации неидеальные тексты, нет ничего удивительного или плохого: любое дело нуждается в специальных умениях и опыте. Чтобы оказаться успешным в создании текстов, при всей внешней простоте этого…

Три переговорных приёма в стиле айкидо

Три переговорных приёма в стиле айкидо (важно)

Айкидо — боевое искусство, основанное на использовании силы противника. Часто в переговорах возникает момент, когда стороны переходят к манипуляциям или нападкам. Что делает тот, на кого нападают? Обороняется. Получается защита через оправдания. Наверняка вы слышали выражение «оправдываешься — значит виноват». Получается, оправдываясь, мы становимся виноватыми, другими словами — слабой стороной спора Не оправдываемся и не…

Девушка бреет ноги

Не только секс… или успеть за 3 секунды (Бизнес)

Вездесущая статистика подсчитала, что в среднем, за день, взрослый человек видит более 3000 рекламных сообщений. Выделиться среди такого объема информации, задача хотя и сложная, но вполне решаемая. Рассмотрим составляющие эффективной рекламы подробней. Начнем с той ее части, которая заставляет равнодушно скользящий взгляд, остановиться на нашем предложении — с заголовка. Скажите себе честно, читая заголовок этой…

Как продавать друзьям и через друзей

Как продавать друзьям и через друзей

Нетворкингом я занимаюсь более сорока лет: первые мои «сетевые контакты» завязывались ещё во дворе и в школе. Первые продажи я попробовал именно через сеть знакомств. Раньше, еще во времена моего детства, нетворкинга в нашей стране вроде бы и не было. Зато очень хорошо помню, как взрослые употребляли в разговорах такие понятия, как «мужик со связями»,…

Почему клиент должен выбрать именно Вас!? 12 векторов конкурентоспособности

Почему клиент должен выбрать именно Вас!? 12 векторов конкурентоспособности

Почему клиент будет работать именно с Вашей компанией? Закажет именно у Вас? Заплатит именно Вам? Если Вы не монополист, ответы на эти вопросы – самые важные ответы для Вашего бизнеса. И именно эти ответы определяют конкурентоспособность Вашего бизнеса – способность бизнеса привлекать и удерживать клиента. Эти же вопросы можно задать и о Вашем товаре или…

Как понять, «впаривают» вам рекламу или помогают решать бизнес-задачи

Как понять, «впаривают» вам рекламу или помогают решать бизнес-задачи

Рано или поздно у любого проекта или бизнеса возникает необходимость и готовность покупать рекламу. Задачи рекламных кампаний могут быть разные, соответственно, носители и бюджеты тоже. Но сейчас не об этом. В этой статье я постараюсь показать, как определить, с кем вы имеете дело, когда ведете переговоры о покупке рекламы в СМИ. Как не потратить бюджет…

8 ошибок ведения блога и социальных страниц, которые вам лучше не делать

8 ошибок ведения блога и социальных страниц, которые вам лучше не делать

Когда на заре становления социальных медиа, я впервые начала вести блог и развивать социальные сети, я неизменно делала массу ошибок, как и любой новичок. Это были промахи в качественной подборке контента, времени публикации, обновлений, оформлении и многом другом. Мои ошибки остались в прошлом, но они до сих пор неизменно, преследуют новобранцев, решивших начать активное продвижение…

Личный бренд в Instagram — формула успеха в бизнесе

Личный бренд в Instagram — формула успеха в бизнесе 2018

Личный бренд в Instagram — формула успеха в бизнесе. Как создать свой бренд в Instagram, чтобы он стал «движком» для вашего бизнеса? Предлагаю 7 правил ведения аккаунта в данной социальной сети и более 10 автоматических сервисов, которые вам в этом помогут. В настоящее время в социальных сетях насчитывается более двух миллиардов пользователей по всему миру.…

Как произвести положительное впечатление на коллег, клиентов и партнеров, или чудодейственная сила улыбки

Как произвести положительное впечатление на коллег, клиентов и партнеров, или чудодейственная сила улыбки

Как произвести положительное впечатление на коллег, клиентов и партнеров, или чудодейственная сила улыбки. В бизнесе  развивается нешуточная борьба за материальные блага. Что тут скажешь, почти все помешались на деньгах. Многие предприниматели не перестают жаловаться на нехватку денег и материальных возможностей. И, как следствие, сидят они в своем «болоте» и печалятся. А чего же они ждали?…

Что нужно делать, когда сравнивают с конкурентами?

Что нужно делать, когда сравнивают с конкурентами?

Что нужно делать, когда сравнивают с конкурентами? При заключении сделок нередко наш продукт или решение сравнивают с конкурентами. Конечно, ситуация не из приятных, и есть конкретный принцип действий для выхода из нее победителем. Всего два шага, которые помогают мне, и, надеюсь, будут полезны и вам. Итак, как на встрече разгромить вражеский бренд? Ответ в этой…

Как продать по телефону: сценарий или импровизация?

Как продать по телефону: сценарий или импровизация?

Как продать по телефону: сценарий или импровизация? Как часто вам звонят по телефону различные консультанты, чтобы предложить свои товары или услуги? Специальные уходы за лицом и телом, кредиты, мероприятия — все это хотят вам продать. А уж если вы сами оставите заявку на каком-нибудь сайте, то все, ждите, что ваш телефон будет обрываться. И как,…

Как Увеличить Продажи Интернет-Магазина? 7 Шагов К Заветным Продажам

Как увеличить продажи? Получать больше прибыли и привлекать больше клиентов? Этот вопрос волнует большинство предпринимателей. Если вы один из них, у меня есть хорошая новость для вас. Я расскажу несколько способов, как это сделать. Увеличить продажи можно 2-мя путями: увеличить количество покупателей; продавать как можно больше товаров одному клиенту. А ещё лучше, если это работает одновременно.…