Лендинги – один из трендов последних лет, но, как и любой тренд, он постепенно обрастает заблуждениями.

Ошибка думать, что лендинг – это панацея в лидогенерации. Да, он может быть эффективным инструментом, но не стоит преувеличивать его самостоятельную ценность.

Лендинги – это лишь одно из средств расширения клиентской базы. Сами по себе они не увеличат продажи.

В этой статье мы разберемся:

Как правильно использовать лендинги для решения задач лидогенерации.
Из чего состоит лендинг.
Как измерить его эффективность.
Как повысить конверсионность.
Почему не стоит делать ставку исключительно на лендинги.

Лендинг – это не панацея:

Он не работает сам по себе. Нужна комплексная стратегия, включающая сайт, блог, email-маркетинг.

Пример: Вы создали лендинг для продажи нового курса по изучению английского языка. Вы запустили контекстную рекламу, и на лендинг приходит много людей. Но если ваш сайт не содержит полезной информации о курсе, отзывов учеников, а в блоге не публикуются статьи о пользе английского языка, то конверсия лендинга будет низкой.

Он не удерживает клиентов. Привлекать новых – важно, но удержать старых – еще важнее.

Пример: Вы сгенерировали лиды с помощью лендинга, но после первого же письма из вашей рассылки люди отписываются. Это может быть связано с тем, что контент рассылки неинтересный или не соответствует ожиданиям подписчиков.

Он может навязывать офер. Некоторым людям это не нравится.

Пример: На лендинге вы предлагаете скидку 10% на первую покупку, но человек не хочет покупать сразу, ему нужно время, чтобы подумать. В этом случае он может просто покинуть лендинг.

Он не снижает стоимость лида.

Пример: Вы можете использовать лендинг для сбора контактных данных потенциальных клиентов, но для их конвертации в покупателей вам потребуется использовать другие инструменты, например, email-маркетинг или телемаркетинг.

Лендинг – это эффективный инструмент, но только в комплексе с другими:

Сайт с контентом, продвигаемый с помощью контент-маркетинга.

Пример: На вашем сайте есть раздел с подробной информацией о ваших продуктах или услугах, а также блог, где вы публикуете статьи, полезные для вашей целевой аудитории. Это повышает доверие к вашей компании и увеличивает шансы на то, что человек, который пришел с лендинга, станет вашим клиентом.

Социальные сети.

Пример: Вы можете использовать социальные сети для продвижения своего лендинга, а также для публикации отзывов клиентов и другой информации, которая может повысить интерес к вашему продукту или услуге.

Email-маркетинг.

Пример: После того, как человек оставил свои контактные данные на лендинге, вы можете отправить ему серию писем, которые будут знакомить его с вашим продуктом или услугой, а также предлагать ему скидки и другие бонусы.

Из чего состоит лендинг:

Заголовок.

Пример: Заголовок должен быть кратким, емким и привлекательным. Он должен четко формулировать ваше предложение и заинтересовать потенциального клиента.

Офер.

Пример: Офер – это то, что вы предлагаете своему потенциальному клиенту. Это может быть продукт, услуга, скидка, подписка на рассылку и т.д.

Продающие триггеры.

Пример: Продающие триггеры – это элементы лендинга, которые побуждают человека совершить целевое действие. Это могут быть ограниченные по времени предложения, отзывы клиентов, гарантии и т.д.

Список преимуществ.

Пример: Перечислите основные преимущества вашего продукта или услуги, которые будут интересны вашей целевой аудитории.

Кнопка “призыва к действию” (Call To Action).

Пример: Кнопка CTA должна быть яркой и заметной. Она должна четко формулировать, что должен сделать человек (например, “Заказать”, “Скачать”, “Подписаться”).

Кнопки соцсетей.
Картинки и видео.
Пример: Используйте изображения и видео, которые будут привлекать внимание вашей целевой аудитории и демонстрировать преимущества вашего продукта или услуги.
- Социальные доказательства (отзывы или комментарии клиентов).
Пример: Отзывы клиентов – это отличный способ повысить доверие к вашему продукту или услуге.
Как измерить эффективность лендинга:
- Конверсия.
Пример: Конверсия – это процент людей, которые совершили целевое действие на вашем лендинге (например, оставили свои контактные данные, купили продукт).
- Стоимость лида.
Пример: Стоимость лида – это сумма, которую вы тратите на привлечение одного потенциального клиента.
- A/Б-тестирование.
Пример: A/Б-тестирование – это метод сравнения двух вариантов лендинга, чтобы определить, какой из них более эффективен.
Как повысить конверсионность лендингов:
- Сделайте предложение максимально привлекательным.
- Используйте продающие триггеры.
- Четко формулируйте преимущества вашего продукта или услуги.
- Сделайте кнопку CTA заметной и понятной.
- Оптимизируйте лендинг для мобильных устройств.
- Проводите A/Б-тестирование.
Почему не стоит делать ставку исключительно на лендинги:
- Они не решают всех задач бизнеса.
- Они могут быть навязчивыми.
- Они не снижают стоимость лида.
Лендинг – это хороший инструмент, но он не является панацеей.
Используйте его в комплексе с другими инструментами, чтобы добиться максимального эффекта.
Вместо того, чтобы делать ставку исключительно на лендинги:
- Развивайте свой сайт.
- Будьте активны в социальных сетях.
- Используйте email-маркетинг.
Комплексный подход к маркетингу позволит вам привлечь больше клиентов, повысить конверсию и увеличить продажи.
Помните:
- Лендинг – это не волшебная таблетка.
- Его эффективность зависит от многих факторов.
- Используйте его правильно, и он станет вашим верным помощником в бизнесе.
Надеюсь, эта статья помогла вам разобраться в мифах и реальных возможностях лендингов.
Если у вас есть вопросы, задавайте в комментариях.
Я буду рад помочь!