Как помогают в продажах психологические техники
Часто бывает так, что сотрудник идеально знает свой продукт, тщательно готовится к переговорам, а в итоге сделка срывается. Анализ встречи показывает, что менеджер говорил все правильно, по подготовленному плану, но… Другой же «продажник», менее подготовленный, продает в «два щелчка». В чем причина? Успех в активных продажах действительно зависит от хорошего знания продукта, от понимания потребностей…